Работа специалистом по недвижимости

На свете огромное количество интересных профессий, каждая из которых по-своему востребована. Есть интересное выражение: «Выбери профессию по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в жизни». И это действительно так, но чтоб понять будет ли приносить тебе радость работа, надо хотя бы четко понимать, что станет входить в твои обязанности

Сегодня хотим вам рассказать об одной из интересных, но весьма противоречивых профессий, имеющую свои достоинства и недостатки - это работа специалистом по недвижимости. В настоящий момент данная сфера стала очень актуальной, спрос на недвижимость растет, а действительно квалифицированных специалистов не хватает. Однако, с каждым годом становится все больше людей, которые хотят попробовать себя в этом направлении, но их одолевают сомнения… Давайте же попробуем их развеять.

Кто же все-таки такой риэлтор? Чем он занимается?

В народе сложилось, что риэлтор - это человек, который вечно что-то продает, при это имеет какой-то хитрый умысел. Но это ложное суждение. Также есть мнение, что будто данная профессия возникла лишь в начале 90-х годов после распада СССР. И это тоже ошибочное утверждение.
Операции с недвижимостью за вознаграждение проводили еще в Российской империи. Первым комиссионерским (риэлторским) агентством в России принято считать «Контору агентства и комиссионерства первого разряда» петербургского купца первой гильдии Николая Любавина. Учрежденная еще в 20-х годах 19 века, контора занималась только покупкой и продажей недвижимости.


Риэлтор

Слово «риэлтор» произошло от английского realtor. Так называют посредника при операциях с недвижимостью. Но, не смотря на то, что слово это достаточно молодое, а в России используется всего 20 лет, профессии риэлтора веков не мало.

Но краткая формулировка вряд ли даст полное понимание того, чем же действительно занимается данный специалист. Приведу простой пример: приходит человек, у которого есть желание приобрести «дом своей мечты», он рассказывает о том какой он должен быть, насколько сильно должна быть развита инфраструктура, и в общем все ключевые жилищные параметры.
Больше никаких действий клиенту делать не нужно, он дал описание, а агент по недвижимости делает подборку объектов по его пожеланиям. Ему только и остается выбрать тот самый дом, о котором он мечтал. Единственный момент, что нужно будет присутствовать на подписании договоров купли-продажи, производить оплату, а остальным уже занимаются агенты. К примеру, в нашей компании, контролируют юридическую чистоту объектов и обеспечивают наличие документов штатные юристы, а специалисты по недвижимости следят за внесением предоплаты и помогают при оформлении сделки в государственных органах.
Но работа агентов на этом не завершается, специалист по недвижимости полностью контролирует подписание акта приема-сдачи купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей и тп. 

Стоит ли становиться специалистом по продаже недвижимости?

Уже давно бытует мнение мнение, что агенты по недвижимости чуть ли не миллионеры. Ведь недвижимость одна из самых дорогих инвестиций, и можно, так сказать легко урвать свой «кусок». И тех, кто рассчитывает на молниеносный успех ждет фиаско. Золотых гор сразу не будет, данная сфера подразумевает собой усиленный кропотливый труд, который проверяет на прочность вашу стрессоустойчивость.
Для того, чтобы вы могли составить верное представление о работе специалиста по операциям с недвижимостью имеет смысл описать как положительные, так и отрицательные стороны данной профессии. 

Плюсы данной работы

  • Высокий заработок
    Постоянно растущие цены на недвижимость, высокий процент комиссионного вознаграждения и отсутствие «потолка» в доходе делает эту профессию очень привлекательной для целеустремленных людей, готовых именно зарабатывать, а не "сидеть" только лишь на окладе;
  • Возможность самостоятельно планировать свой рабочий день
    Вы сами устанавливаете для себя, сколько времени будете проводить в офисе, а сколько на встречах с клиентами. Это весомый плюс для мобильных людей, которые привыкли ценить свое время, умея правильно его распределять;
  • Постоянные новые знакомства
    Среди которых будет много интересных и полезных. Ежедневно вы будете посещать различные места и помимо клиентов вы будете общаться с множеством людей. Поэтому уверяем вас, что вы постоянно будете получать новый заряд впечатлений;
  • Нет рутины
    Вы всегда находитесь в движении, каждый клиент - это абсолютно новый подход к работе и выстраиванию диалога;
  • Личностный рост
    Ведь вы понимаете, что без саморазвития не будет увеличиваться ваш доход. Вам необходимо будет постоянно приобретать новые знания, работать над собой, улучшать те или иные навыки. Это напрямую связано с успехом на профессиональном поприще.

Минусы

  • Нет трудоустройства по ТК.
    В основном агентства работают по договору гражданского-правового характера (он же «договор подряда»), с таким договором у вас не идет трудовой стаж. Но у вас всегда есть возможность зарегистрироваться как ИП или  самозанятый.
  • Отсутствие фиксированного оклада.
    Вы будете работать исключительно только на процентах. Но опять-таки, это ли не мотивация зарабатывать больше и постоянно стремиться расти и развиваться?
  • Высокая конкуренция. 
    Не честно было бы не упомянуть об очень высокой конкуренции в сфере купли/продажи недвижимости. Но как и в любой другой профессии на рынке больше всего ценятся именно профессионалы своего дела. Именно по этому в центре недвижимости "Наследие" выстроена система сигментирования рынка,  обучения и наставничества, чтобы новички как можно быстрее могли стать экспертами в выбранном сегменте.
  • Ненормированный рабочий день.
    Бывает так, что приходится выезжать на показы в вечернее время в будни, либо же в утренние часы субботнего дня. Но не смотря на это, каждый заинтересованный риелтор понимает, что от показа зависит его заработок. И если вы упустите возможность продемонстрировать клиенту объект, то не сомневайтесь, его однозначно перехватит конкурент.
  • Потребуется терпение.
    Начало работы специалистом по недвижимости, как правило, сопровождается длительным отсутствием первых сделок. Поэтому желательно иметь «финансовую подушку» от одного до трех месяцев. Если брать в пример нашу компанию, то клиентов мы предоставляем, тем самым ваши шансы выйти на сделку в течении месяца в разы увеличиваются. 

Значительное количество людей задаются вопросом, а какими качествами должен обладать профессиональный риэлтор.?
В первую очередь, это умение общаться с людьми. Вы должны уметь грамотно аргументировать свои мысли, уметь развернуто отвечать на вопросы, а также искусно вести переговоры.
Очень важное качество для агента, это уметь преподать себя. Правильная манера общения, поведения, внешние атрибуты - все имеет место быть.
Честность и порядочность - основа для любого уважающего себя и клиента риелтора. Настоящий специалист по недвижимости всегда поступает по совести, не гоняясь за легкой наживой. Если один раз допустишь промах, то может разрушиться вся карьера и потеряться авторитет среди коллег и потенциальных клиентов, ведь в наш век информационных технологий глупо рассчитывать, что обман пройдет незамеченным.
Человек, выбравший данную сферу должен быть весьма ответственным, уметь отвечать за свои действия, не перекладывая свои обязательства на других, а также самостоятельно планировать своё рабочее время
Для менеджера по продаже недвижимости важно стойко переносить неудачи: не каждый клиент, на которого вы потратите время совершит с вами покупку. Не стоит таить обиду на клиента, неудачи бывают у всех, но это дает толчок для более высоких свершений.
И последнее, что хотели бы написать, так это нужно «болеть» своей работой. Какого успеха вы бы не достигли, это не повод расслабляться, всегда нужно стремиться к большему и лучшему.

Ну что ж, мы попытались показать достоинства и недостатки данной профессии. Очевидно, что можно привести куда больше примеров, однако для общей картины становится ясно, что из себя представляет работа специалистом по недвижимости.
Конечно же, выбор за вами, стоит ли связать свою жизнь с этой сферой. Главное поймите, что агенты это не про алчность и жадность, а это неподдельная радость от того, что ты сделал своих клиентов счастливыми и получил приятный бонус 

Created with Mobirise - See here